學生怎麼都不來？

『開了一家店沒生意怎麼辦？』

創業的人一天到晚惦記在心裡的問題之一，應該排前三名。瑞屋沒有名氣、老師也不知名！公司沒有龐大行銷預算、沒有行銷專員！簡單地說來：我們很土！但土得很有志氣！我們甘願慢慢做小廣告、沿路發DM，也不願意裝闊花大錢行銷。

行銷，行銷自己；越來越多朋友試著讓我了解這一點！『哎呦，行銷就是三分實力七分吹捧啊！』，『大家都是這樣做的啊！』『你那麼誠實怎麼招生啦！』『齁！出門做生意哪有人那麼老實的？』問題出現在這裡：我太老實、心地太善良！

不，我不是那麼善良的人才對！問題的癥結點不在善良、而在於沒有經驗！

說來奇怪，七八年前我還獃在數位行銷業界啊！怎麼差那麼多？環境的變化迫使我以前所學完全荒廢無用！社群經濟這個名詞雖不陌生，但真正運用起來有好多眉角、沒碰到過完全不知道怎麼反應！再加上團隊裡成員大多年輕，也不太擅長文字功夫；所以，我自己來吧！

這會兒數位行銷成效實在無法反應在立即招生效果上！所以只有土法煉鋼：發DM！說到發DM這件事，想起二十多年前剛畢業，沒考上大學、還有一年當兵怎麼辦？只好去打工！那時候我到了家公職高普考補習班去應徵美工，平時的工作就是畫畫海報、寫寫字然後弄成DM印出來以後發掉！被編制在招生組的美工，我得要在很短的時間內想出海報內容，然後縮小成為A4DM，那時候可沒有電腦排版，一切作業都得靠手上功夫！還好，復興三年磨練累積成的硬底子足以負擔挑戰！

我記得當時我每天的工作流程就是：上午十點到十二點想辦法畫出來一張海報家DM，一點半以前吃飯並且快印500~1000份，下午五點以前跟同事騎摩托車到附近的大專院校去發！六點把海報放在騎樓下(補習班在十樓)，然後七點以前陸續就有學生進來或上課、或詢問課程資訊；那一年我們辦了一個人力仲介考照，收了11個班每班30個學生，光是這個人力仲介班估計替當時的老闆賺了一兩千萬！

好吧！替老闆賺錢我會，替自己賺錢還在摸索！我們一邊發DM一邊思考：學生何時才會大量的來報名？